Restu Ibu Bapa, Pra-syarat sebuah kejayaan

Dan hendaklah engkau merendah diri kepada keduanya kerana belas kasihan dan kasih sayangmu,

dan doakanlah (untuk mereka, dengan berkata): “Wahai Tuhanku! Cucurilah rahmat kepada mereka berdua sebagaimana mereka telah mencurahkan kasih sayangnya memelihara dan mendidikku semasa kecil.”

[al-Isra’ 17:24]

Mak dan Abah menjejakkan kaki pertama kali di Bandara Soekarno-Hatta, Jakarta. Setelah hampir 5 tahun saya berulang alik ke Indonesia atas urusan dakwah dan bisnes, akhirnya saya berpeluang membawa mereka melihat negara orang. Semoga terhitung sebagai amal yang soleh.

1. Keredhaan Allah terletak pada redha ibu bapa

Rasullullah shallallahu 'alaihi wasallam bersabda: 

Keredhaan Allah terletak pada keredhaan ibubapa manakala kemurkaan Allah terletak pada kemurkaan ibubapa. ( Sahih: Dikeluarkan oleh al-Tirmizi dalam Sunannya – hadis no: 1899 )

Makanya, sentiasa berbuat baik kepada kedua ibu bapa, penuhi permintaan mereka, jauhkanlah mereka dari kerisauan, hormati sahabat mereka insyaAllah kita akan berjaya dunia akhirat.

   2.  Doa ibu bapa sangat mustajab

“ Tiga bentuk doa yang dimustajabkan Allah , doa ibu bapa terhadap anak , doa orang yang berpuasa dan doa orang bermusafir .” (HR Al-Baihaqi)

Oleh itu, selalu berpesan kepada kedua ibu bapa kita agar selalu mendoakan kejayaan kita, dan lebih baik jika lebih spesifik kita meminta doa. Contohnya, "mak, tolong doakan saya supaya projek ini berjalan lancar dan mendapat berkat dari Allah swt"

Saya dan Mak Abah di atas Puncak, Bogor. Mak dan Abah yang sering uzur seolah olah sihat sepanjang kembara kami ke Jakarta-Puncak-Bandung. Alhamdulillah  :)

   3. Derhaka kepada Ibu Bapa akan dibalas Allah swt di dunia.

Sabda Rasulullah bermaksud: 

“Dua kejahatan yang disegerakan balasan di dunia adalah zina dan menderhaka kepada dua ibu bapa.”

(Hadis riwayat at-Tirmizi)

Sekiranya bisnes anda tidak pernah menjadi atau sering ditimpa masalah 'kebocoran wang', cuba cek mungkin ibu bapa anda ada terkecil hati dengan perbuatan anda.

Makan masakan Padang. Abah's favourite dish. Seronok tengok Abah makan banyak :)

Kepada Mak dan Abah, izinkan anak Mak dan Abah yang paling nakal ini membalas jasa Mak dan Abah. Terima kasih atas segala pengorbanan yang Mak dan Abah lakukan sepanjang membesarkan saya. Saya sedar, bakti terbesar yang boleh saya berikan adalah menjadi insan yang taat beragama. Doakan saya berjaya dunia dan akhirat. Sayang Mak dan Abah :)

Sebuah Perjalanan

Memories remains....

26 Mac 2009 - Mendaftar Humaira Bookstore Enterprise dengan SSM dan melantik Fakrur Radzi menjadi rakan kongsi.

Jun 2009 - Menyewa rumah di Taman Universiti Seri Iskandar, Perak sebagai pusat operasi syarikat.

Ogos 2009 - Berpindah ke Taman Tenaga, Kajang. Rumah 3 tingkat. Tingkat ke dua menjadi office. Bawah rumah sebagai store. Tingkat ke tiga untuk keluarga saya.

Nov 2010 - Bawah rumah diubah suai menjadi office dan store.

 Proses mengubah siap ruang bawah rumah untuk dijadikan pejabat.

 Memasang dinding office.

Sudah siap!!

Fakrur sedang bekerja.

Jan 2011 - Membeli Van Hiace untuk kegunaan pejabat.

Van yang diidamkan setelah melihat rakan niaga di booth Pesta Konvo UKM menggunakannya untuk mengangkut baju jualan.

Nov 2011 - Menyewa shop lot di hadapan rumah bagi menggantikan pejabat bawah rumah.

 Meja ping pong sebagai aktiviti riadah di office baru.

Fakrur bersama Azlin, Manager kami yang baru...

May 2012 - Menyewa bangunan 3 tingkat untuk kegunaan store, pejabat dan dewan latihan dan solat.

Membasuh office sebelum stok pertama masuk ke gudang.

Sungguh, ia adalah sebuah perjalanan yang sangat menyeronokkan :)

Dinamika Sebuah Perniagaan : Satu Pengalaman.

Dinamika sebuah perniagaan.

Perniagaan adalah satu bidang yang cukup mencabar. Setiap hari jumlah persaingan yang akan kita hadapi akan sentiasa bertambah tanpa dapat kita menghalangnya. Setiap pesaing kita memiliki kekurangan dan kelebihan mereka sendiri. Sekiranya perniagaan kita tidak mempunyai Dinamikanya yang tersendiri, tidak bergerak ke hadapan, tidak berkembang, maka perniagaan kita tidak akan punya jangka hayat yang lama.

Saya memulakan perniagaan dengan mengimport buku buku agama dari Indonesia dan dijual kepada rakan rakan yang berhampiran dengan saya. Namun saya sedar bahawa pasaran rakan rakan sangatlah terhad dan tidak mungkin mereka akan membeli buku yang sama dan tidak mungkin juga saya dapat meramaikan rakan rakan dalam masa yang singkat. Akhirnya saya memasuki pasaran umum dengan menjual di blog. Perniagaan berkembang sedikit.

Saya juga sedar bahawa pasaran buku Indonesia tidaklah besar oleh kerana faktor kekangan bahasa dan saya perlu beralih kepada  buku buku terbitan Malaysia. Namun buku buku Malaysia memiliki margin keuntungan hanyalah sebesar 40% berbanding dengan buku dari Indonesia yang memiliki margin keuntungan sehingga 150%. Jadi saya harus meningkatkan volume jualan dengan tidak hanya menjual secara online namun menjual juga secara offline. Saya membuka booth di pelbagai event di pelbagai kesempatan yang ada. Hasilnya cukup memberangsangkan.

Setelah beberapa ketika, saya sedar jumlah pesaing saya di bidang jualan runcit semakin ramai. Saya memilih untuk menjadi distributor kepada peruncit peruncit yang sedia ada. Saya memilih beberapa judul yang saya fikirkan boleh 'best seller' dan membekalkannya ke seluruh Malaysia dan Alhamdulillah segalanya berjalan dengan lancar. Nama nama besar di bidang distributor buku adalah seperti Erfan Ghani, Fajar Pakeer, Crescent News, Tajrid, Berlian, Telaga Biru dan pelbagai lagi yang memiliki pengalaman berpuluh tahun dan sudah memiliki jaringan perniagaan yang sangat luas. Saya sebagai pemain baru amat sukar untuk memecahkan tembok jaringan perniagaan yang sudah mereka miliki. Akhirnya saya beralih kepada pasaran baru iaitu perniagaan jualan langsung. Saya membekalkan buku kepada syarikat jualan langsung dan alhamdulillah pulangannya sangat lumayan.

Namun, buku yang saya edar turut diedarkan oleh pengedar lain, terkadang mereka merendahkan harga mereka semata mata untuk mematikan persaingan terutama bagi pengedar yang memiliki modal yang kecil. Tidak dapat tidak, saya harus menceburi bidang penerbitan dan cita cita itu tercapai pada tahun ini (2012). Sekali lagi saya sedar, di bidang penerbitan sudah ada nama nama besar seperti PTS, Telaga Biru, Al-Hidayah, Darul Nukman dan pelbagai lagi syarikat penerbitan yang sedang meningkat naik. Akhirnya saya memilih untuk memasuki bidang penerbitan eksklusif, iaitu penerbitan bahan berkualiti tinggi dengan kualiti content yang tinggi. Penerbitan saya mungkin hanya menerbitkan kurang 10 buku setahun tetapi insyaAllah setiap satu buku akan mencecah jualan minima 30,000 naskah setahun.

Dan alhamdulillah, setiap peristiwa di atas berlaku dalam tempoh hanya 3 tahun lebih sahaja. Saya memiliki beberapa teman yang berniaga lebih awal pada saya namun masih mengekalkan method jualan yang sama dan lebih musibah, mereka juga tidak memiliki Unique Sales Preposition (USP) yang membolehkan pelanggan mengenal mereka. Perniagaan mereka kini terumbang ambing dan sekiranya tiada tindakan drastik yang dilakukan, perniagaan mereka pasti tamat.

Saya berharap perkongsian ringkas saya ini bermanfaat bagi mereka yang sudah memiliki perniagaan dan yang baru sahaja mahu memulakan perniagaan dan kepada sesiapa sahaja. Namun kisah di atas perlu difahami bahawa setiap fasa yang saya lalui, saya fokus pada fasa tersebut sebelum berangkat ke fasa yang lebih tinggi. Jangan tidak fokus. Nanti yang dikejar tidak dapat, yang dikendong keciciran.

Wallahua'lam.

Bagaimana HBE bermula?

Saya banyak menerima soalan seperti ini. Mereka mahu tahu bagaimana syarikat saya boleh bermula. Saya simpulkan dengan 3 keywords seperti berikut:

1) Kekuatan emosi
2) Kekuatan tindakan
3) Kekuatan tawakkal


Kekuatan emosi

Do or die. Itu kesimpulannya. Ketika saya memulakan perniagaan ini, saya menanggung isteri dan anak anak. Dan sebagai sebuah pasangan muda yang masih belum habis kuliah dan biasiswanya digantung, berniaga adalah satu satunya cara saya mencari sumber pendapatan. Ketika ini saya tidak boleh memilih kerja atau bersikap 'cerewet'. Saya lakukannya dengan penuh semangat dan tanggungjawab terhadap isteri dan anak anak. Sekiranya anda memiliki kekuatan emosi sama atau lebih dari saya, anda sudah boleh memulakan perniagaan. :)

Kekuatan tindakan

Saya tidak boleh berfikir terlalu lama kerana setiap detik saat yang berlalu, pasti ada perut perut yang lapar untuk diisi. Saya dan isteri mungkin boleh bertahan, namun anak anak saya tidak. Setiap idea yang terlintas di fikiran saya, saya terus laksanakan dengan berpegang kepada konsep 'Try and Adjust'. Akhirnya saya banyak belajar dari setiap tindakan saya.Jangan terlalu banyak berfikir, ia hanya akan menjadikan anda pengecut. Sesetengah orang beralasan bahawa perlu ada ilmu dahulu, bro, kan pengalaman itu sebaik baik guru??

Kekuatan Tawakkal

Tanpa sebarang pengalaman, saya bersama teman membeli tiket feri ke Indonesia untuk membeli buku. Hanya berbekalkan kenalan di internet, kami membuat temujanji. Saya pun tidak pasti adakah beliau jujur atau tidak. Saya hanya bertawakal kepada Allah swt. Alhamdulillah, segalanya dipermudahkan Allah swt. Transaksi pertama berjaya dan ia terus membawa kepada kejayaan transaksi transaksi berikutnya. Owh, tidak lupa juga. Tawakkal itu juga bererti kita berani gagal.

Alhamdulillah, setelah hampir 5 tahun, HBE sudah mula dikenali dan sudah diletakkan sebaris dengan penerbit terkemuka yang lain walhal secara jujurnya ianya masih belum layak. Siapa tahu sebuah perniagaan kampungan dahulu pada awalnya boleh mencapai tahap ini. Ia bermula dengan 3 keywords di atas. Selamat beramal. Jangan sesekali takut untuk mencuba :)