Wednesday, May 16, 2012

Sebuah Perjalanan

Memories remains....

26 Mac 2009 - Mendaftar Humaira Bookstore Enterprise dengan SSM dan melantik Fakrur Radzi menjadi rakan kongsi.

Jun 2009 - Menyewa rumah di Taman Universiti Seri Iskandar, Perak sebagai pusat operasi syarikat.

Ogos 2009 - Berpindah ke Taman Tenaga, Kajang. Rumah 3 tingkat. Tingkat ke dua menjadi office. Bawah rumah sebagai store. Tingkat ke tiga untuk keluarga saya.

Nov 2010 - Bawah rumah diubah suai menjadi office dan store.

 Proses mengubah siap ruang bawah rumah untuk dijadikan pejabat.

 Memasang dinding office.

Sudah siap!!

Fakrur sedang bekerja.

Jan 2011 - Membeli Van Hiace untuk kegunaan pejabat.

Van yang diidamkan setelah melihat rakan niaga di booth Pesta Konvo UKM menggunakannya untuk mengangkut baju jualan.

Nov 2011 - Menyewa shop lot di hadapan rumah bagi menggantikan pejabat bawah rumah.

 Meja ping pong sebagai aktiviti riadah di office baru.

Fakrur bersama Azlin, Manager kami yang baru...

May 2012 - Menyewa bangunan 3 tingkat untuk kegunaan store, pejabat dan dewan latihan dan solat.

Membasuh office sebelum stok pertama masuk ke gudang.

Sungguh, ia adalah sebuah perjalanan yang sangat menyeronokkan :)

Thursday, May 10, 2012

Dinamika Sebuah Perniagaan : Satu Pengalaman.

Dinamika sebuah perniagaan.

Perniagaan adalah satu bidang yang cukup mencabar. Setiap hari jumlah persaingan yang akan kita hadapi akan sentiasa bertambah tanpa dapat kita menghalangnya. Setiap pesaing kita memiliki kekurangan dan kelebihan mereka sendiri. Sekiranya perniagaan kita tidak mempunyai Dinamikanya yang tersendiri, tidak bergerak ke hadapan, tidak berkembang, maka perniagaan kita tidak akan punya jangka hayat yang lama.

Saya memulakan perniagaan dengan mengimport buku buku agama dari Indonesia dan dijual kepada rakan rakan yang berhampiran dengan saya. Namun saya sedar bahawa pasaran rakan rakan sangatlah terhad dan tidak mungkin mereka akan membeli buku yang sama dan tidak mungkin juga saya dapat meramaikan rakan rakan dalam masa yang singkat. Akhirnya saya memasuki pasaran umum dengan menjual di blog. Perniagaan berkembang sedikit.

Saya juga sedar bahawa pasaran buku Indonesia tidaklah besar oleh kerana faktor kekangan bahasa dan saya perlu beralih kepada  buku buku terbitan Malaysia. Namun buku buku Malaysia memiliki margin keuntungan hanyalah sebesar 40% berbanding dengan buku dari Indonesia yang memiliki margin keuntungan sehingga 150%. Jadi saya harus meningkatkan volume jualan dengan tidak hanya menjual secara online namun menjual juga secara offline. Saya membuka booth di pelbagai event di pelbagai kesempatan yang ada. Hasilnya cukup memberangsangkan.

Setelah beberapa ketika, saya sedar jumlah pesaing saya di bidang jualan runcit semakin ramai. Saya memilih untuk menjadi distributor kepada peruncit peruncit yang sedia ada. Saya memilih beberapa judul yang saya fikirkan boleh 'best seller' dan membekalkannya ke seluruh Malaysia dan Alhamdulillah segalanya berjalan dengan lancar. Nama nama besar di bidang distributor buku adalah seperti Erfan Ghani, Fajar Pakeer, Crescent News, Tajrid, Berlian, Telaga Biru dan pelbagai lagi yang memiliki pengalaman berpuluh tahun dan sudah memiliki jaringan perniagaan yang sangat luas. Saya sebagai pemain baru amat sukar untuk memecahkan tembok jaringan perniagaan yang sudah mereka miliki. Akhirnya saya beralih kepada pasaran baru iaitu perniagaan jualan langsung. Saya membekalkan buku kepada syarikat jualan langsung dan alhamdulillah pulangannya sangat lumayan.

Namun, buku yang saya edar turut diedarkan oleh pengedar lain, terkadang mereka merendahkan harga mereka semata mata untuk mematikan persaingan terutama bagi pengedar yang memiliki modal yang kecil. Tidak dapat tidak, saya harus menceburi bidang penerbitan dan cita cita itu tercapai pada tahun ini (2012). Sekali lagi saya sedar, di bidang penerbitan sudah ada nama nama besar seperti PTS, Telaga Biru, Al-Hidayah, Darul Nukman dan pelbagai lagi syarikat penerbitan yang sedang meningkat naik. Akhirnya saya memilih untuk memasuki bidang penerbitan eksklusif, iaitu penerbitan bahan berkualiti tinggi dengan kualiti content yang tinggi. Penerbitan saya mungkin hanya menerbitkan kurang 10 buku setahun tetapi insyaAllah setiap satu buku akan mencecah jualan minima 30,000 naskah setahun.

Dan alhamdulillah, setiap peristiwa di atas berlaku dalam tempoh hanya 3 tahun lebih sahaja. Saya memiliki beberapa teman yang berniaga lebih awal pada saya namun masih mengekalkan method jualan yang sama dan lebih musibah, mereka juga tidak memiliki Unique Sales Preposition (USP) yang membolehkan pelanggan mengenal mereka. Perniagaan mereka kini terumbang ambing dan sekiranya tiada tindakan drastik yang dilakukan, perniagaan mereka pasti tamat.

Saya berharap perkongsian ringkas saya ini bermanfaat bagi mereka yang sudah memiliki perniagaan dan yang baru sahaja mahu memulakan perniagaan dan kepada sesiapa sahaja. Namun kisah di atas perlu difahami bahawa setiap fasa yang saya lalui, saya fokus pada fasa tersebut sebelum berangkat ke fasa yang lebih tinggi. Jangan tidak fokus. Nanti yang dikejar tidak dapat, yang dikendong keciciran.

Wallahua'lam.